Системный подход к бизнесу – гарантия успеха агента и риэлторской компании.

В программе мастер-класса обсуждалось:

 – Формула "волшебной пилюли".
 – Само-диагностика риэлтора - Кто я? Какие системы нужны мне?
 – Секрет эффективной систематизации бизнеса: опираемся на успехи.
 – Двойная продажа. Продажа услуги + продажа объекта = Доход риэлтора. Основы планирования доходов риэлтора.
 – Воронка продаж: откуда приходят клиенты?
 – Целевой клиент. С кем заключать возмездный договор на обслуживание - с продавцом; с покупателем; с теми, кому надо продать для того, чтобы купить?
 – Продажа риэлторской услуги: как продавцы находят себе риэлтора.
 – Продажа риэлторской услуги: как покупатели ищут риэлтора.
 – Воронка продаж и куда утекают клиенты? Анализируем проблемы: нет запросов; не все запросы серьезны; не все клиенты адекватны; не всякая работа с клиентом заканчивается сделкой.
 – Как остановить утечку клиентов и денег: новые технологии, технические средства и повышенная добросовестность современного риэлтора.
 – Воронка или рупор продаж? Продажи как часть маркетинга.
 – Как избегать взлетов и падений в доходах риэлтора. Колесо целей как инструмент гарантированно стабильного дохода.
 – Современные методы заключения эксклюзивов на продаваемые объекты. Выигрышная презентация продавцу. Презентационная папка - удобный и эффективный инструмент заключения договоров с продавцами.
 – Чьи клиенты - компании или агента? Мифы и правда о рекомендациях.
 – Принципы построения и капитализации клиентской базы. Диагностика клиента.
 – Чеклисты. Презентационные инструменты. Отчеты перед клиентом.
 – Современный маркетинг объекта. Проиграют ли риэлторы информационную войну?
 – Интернет продвижение: как маленькое агентство может занять достойное место среди монстров.

Мастер-класс рассчитан на агентов с опытом работы и руководителей компаний. Руководителям компаний важна мотивационная составляющая этого класса, знакомство с новыми разработками в маркетинге и планировании, а также в развитии бренда Агентства Недвижимости. Опытные агенты, имеющие наработанную клиентуру, в результате участия в этом классе, как правило, закрывают на 20-30 % больше сделок. Агенты-энтузиасты, имеющие опыт работы около одного года, как правило, очень хорошо воспринимают материал и фокусируются на строительстве клиентской базы и на современных методах активного поиска клиентов, что приводит к стабилизации доходов и увеличению числа закрытых сделок. Материалы класса разрешены к использованию для проведения обучения среди сотрудников компаний.